Sales Performance Coaching
– 12 veckor för säljare & KAM
För säljare och KAM som vill stänga fler och större affärer
– med konkreta beteendeförändringar, vecka för vecka
Programmets innehåll – vad du kommer att lära dig:
Du lär dig att paketera Egenskap – Fördel – Intyg för bolaget, erbjudandet, dig själv – och i jämförelse med konkurrenter – så att ditt budskap blir skarpt, relevant och minnesvärt.
Du tränar på att identifiera PAIN på olika nivåer i kundens organisation, ställa frågor som gör konsekvenserna tydliga och kartlägga hela kedjan: vem är inblandad, vad är viktigt för vem och vem bestämmer.
Du lär dig att styra komplex försäljning från start till mål: operativ, taktisk och strategisk nivå, olika roller i beslutsgruppen och hur du håller alla bollar i luften utan att tappa fart i affären.
Du kopplar samman kundens köpprocess med din säljprocess: vilket värde du ska tillföra i varje steg, hur du hanterar alla inblandade och hur du säkerställer att ni är på samma plats i processen.
Du tränar på att utbilda kunden på ett sätt som gör dig relevant högre upp i organisationen, ger fler ingångar, fler möten och större möjlighet att bredda affären.
Du lär dig att bygga en kedja av moment från bokat möte till fem minuter in i samtalet – så att du ökar oddsen att vara en av de leverantörer kunden faktiskt utvärderar, istället för att tappas bort direkt.
Du får verktyg för kundplaner, KAM på operativ/taktisk/strategisk nivå, hur du utvecklar relationen från Pre-KAM till Partnership/Synergistic KAM och hur du skapar större värde och större affärer över tid.
Varje vecka får du konkreta uppgifter kopplade till dina egna kunder och affärer – små 1%-steg som du kan genomföra direkt och som tillsammans ger stor effekt på resultatet.
Metodik
NLP-baserad säljcoaching
Fokus på hur du tänker, kommunicerar och agerar i kundmötet – inte bara vad du säger.
- Förflyttning från hinder (”svåra kunder”, prispress, tröghet) till möjligheter.
- Träning i språk och frågeteknik som påverkar utan att pressa.
- Stöd i att våga ta betalt för värdet, inte bara priset.
Datadrivet & affärsnära
- Start med tydliga KPI:er (order, snittorder, konvertering, pipeline).
- Löpande uppföljning: vad gav träningen för effekt i verkliga affärer?
- Alltid kopplat till befintliga säljmodeller och ert CRM – inget ”vid sidan av”.
Detta coachingpaket passar för säljare, KAM, säljchefer och FC som vill:
- öka konverteringsgrad och snittorder
- få kortare säljcykler och mer träffsäker pipeline
- säkerställa att säljarna faktiskt använder de säljmodeller ni redan har
- se tydlig koppling mellan säljinsats och finansiellt resultat.
Låter detta paket intressant för dig eller ditt team?
Du kan köpa säljcoaching till dig själv, till någon annan – eller till ett helt team (t.ex. säljteam eller KAM-grupp).
Längd
12 veckor för säljare & KAM.
Målgrupp
- Säljare
- KAM
- Säljchefer
- FC/ekonomiansvariga som vill se tydlig koppling mellan säljinsats och resultat.
Syfte
Att steg för steg öka försäljning och lönsamhet genom träning av konkreta säljbeteenden över tid – inte bara en kurs.
Fokus på att:
- stänga fler affärer
- höja snittorder
- skapa bättre kontroll och precision i pipelinen
- utveckla befintliga kunder till större och mer lönsamma affärer.
Läs mer om våra andra paket inom säljcoaching
Träffa våra kunder
