Varför de bästa säljteamen tränar annorlunda – och varför det börjar ge effekt på sista raden
De flesta ledare jag möter säger samma sak: “Vi har investerat i säljutbildningar – men beteendena förändras inte.”
Det är inte konstigt. Forskningen är tydlig: traditionell engångsutbildning fungerar inte när målet är varaktig beteendeförändring. Och i sälj, där konkurrensen är stenhård och komplexiteten ökar, är det just beteendena som avgör affären.
Vad forskningen faktiskt visar
- Spacing learning-effekten är glasklar: Kunskap som repeteras med mellanrum lagras betydligt bättre än vid traditionell ”intensivkurs”.
- Retention ökar kraftigt: Deltagarna kommer ihåg upp till +47 % mer av innehållet med spridd repetition jämfört med engångsutbildningar.
- Glömskekurvan är brutal: Medarbetare glömmer 70 % inom 24 timmar, 90 % inom en vecka – om ingen förstärkning sker.
- Desirable difficulty: När vi gör lärandet lite mer ansträngande (paus – repetition – tillämpning) skapas starkare minnesspår.
- Affärseffekt: Företag som implementerar spacing learning i sin säljträning rapporterar 22–40 % bättre resultat jämfört med engångsworkshops.
Det är stora tal. Och helt i linje med vad jag själv ser i organisationer jag arbetar med. Precis som i skolan räcker det inte att dyka upp två dagar – vi gick dit varje dag för att steg för steg bli lite bättre. Samma princip gäller här.
Om du blickar framåt: vilken del av en beteendeförändring tror du blir mest kritisk för konkurrenskraften de kommande 12 månaderna?
Om du vill veta hur spacing learning baserad säljträning kan se ut i praktiken, och hur företag redan använder det för att öka försäljningen – kontakta oss idag.
Kontakta vår expert Johan Fridsell via kontaktuppgifterna eller fyll i formuläret här nedan.
Fler artiklar
Styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen
Vad händer när styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen De flesta bolag rapporterar sin försäljning.Få har full kontroll på
Internationellt bolag som accelererade sin tillväxt
Om stora affärer drar ut på tiden är det sällan marknaden som är problemet – utan hur ni driver beslut
Den goda nyheten: vinsterna av ett strukturerat KAM arbete är enorma
Vinsterna av ett strukturerat KAM-arbete Vad skiljer bolag med stabil tillväxt från de som är strategiskt sårbara? Ofta handlar det
Gör KAM till en fast punkt på lednings- och styrelseagendan
KAM på styrelseagendan, så skyddar ni er viktigaste tillgång KAM behandlas fortfarande som en säljfråga i många bolag. Men de
Vad händer med bolaget om ni tappar 2–3 nyckelkunder?
Vad händer med bolaget om ni tappar 2–3 nyckelkunder? De flesta B2B-bolag vet vilka deras viktigaste kunder är. Färre har
När någon ser möjligheter innan andra gör det – då händer affärer
Nr ngon ser mjligheter innan andra gr det d hnder affrer Alla pratar om sljare, KAM:ar och affrsutvecklare. Men f
