Insikter och kunskap

Inköp jämför hårdare och byter snabbare vid friktion – små avvikelser blir stora risker I takt med att digitalisering och AI driver transparens i inköpsprocesser har spelplanen förändratsradikalt. År 2026 är det inte längre bara priset som avgör – det är upplevelsen av friktionsfri leverans.Små avvikelser som tidigare passerade obemärkt kan idag trigga omedelbara jämförelser och leverantörsbyten. Varför händer detta

Så bygger du en säljorganisation som vinner i AI:eran På Sellmaster delar vi perspektiv och verktyg från våra 40+ år i ledningsnära säljutveckling – från styrelserummet till vardagens genomförande – inklusive träningsupplägg som gör att verksamheter faktiskt når de mål ni kommit överens om.  Viktiga pusselbitar jag kommer ta upp är bland annat: Churn & kundlojalitet – stoppa läckaget innan det syns

När är det acceptabelt att tappa en kund – och när är det strategiskt farligt? Att tappa kunder är en del av affärslivet. Men skillnaden mellan ett naturligt skifte och ett strategiskt haveri är enorm. När en nyckelkund lämnar oss är det inte bara en förlorad affär – det är en signal om risk i vår kärnstrategi. Det påverkar prognoser, marginaler och